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Canvas modelo de negócio: preencher é a parte fácil
Um canvas modelo de negócio parece pronto assim que os nove campos estão preenchidos. O bloco que decide se o resto significa alguma coisa é justamente o que todo mundo leu como resolvido. Qual deles você defenderia hoje sem abrir o arquivo?
Martin J.Estratégia17 de out. de 2026Orçamento de marketing: a linha que todo mundo esquece até o quarto trimestre
Você fecha o orçamento em janeiro com convicção e em setembro apresenta um número que ninguém consegue explicar. Nada estourou: três canais mudaram por baixo do mesmo total, uma fatura cresceu em silêncio e a linha que explicaria tudo isso não existe em lugar nenhum do arquivo. Se alguém perguntar agora qual verba você cortaria para achar 12% até sexta-feira, a resposta sai da sua boca, ao vivo, sem nada na frente. É estranho que uma planilha tão organizada não saiba responder isso. A pergunta não é se o orçamento vai desviar, e sim se o desvio vai ser uma decisão que você já tomou ou uma reunião que você vai ter que atravessar.
Martin J.Estratégia17 de out. de 2026Mapa da jornada do cliente: o modelo com a etapa que ninguém mapeia porque nada quebra ali
Você já levou um mapa de jornada bonito para uma reunião e viu a sala concordar com tudo em trinta segundos? O documento estava completo, as cinco etapas preenchidas, e mesmo assim ninguém saiu dali sabendo o que construir na semana seguinte. O que faltava não era rigor de pesquisa: era a coluna das pessoas que chegaram ao último passo e desistiram, e essas não deixam registro que um modelo saiba ler. Sem elas, o mapa descreve só quem ficou e vira uma versão tranquila da sua operação. Quanto do seu próximo trimestre você apostaria que está sendo decidido por esse retrato incompleto? Talvez a resposta mais útil não esteja no workshop, e sim na linha em branco que ninguém preencheu.
Martin J.Estratégia16 de out. de 2026Modelo de plano de marketing: a versão que sobrevive ao contato com um trimestre
O plano que você aprovou em janeiro estava certo no dia da assinatura. Quando a linha de busca paga quebrar na próxima terça, quem no seu time deveria dizer isso em voz alta?
Martin J.Estratégia16 de out. de 2026
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Escolhas do editor
Estratégia go-to-market: o template de uma página que todo lançamento realmente precisa
Você já sabe qual seção do seu go-to-market vai ficar em branco. Não é a que dá mais trabalho, é a que exige que alguém diga em voz alta quem é o primeiro comprador. O time segue para a tática, o trimestre começa, e a página continua parecendo um plano porque tem título e tem dono. Quantas decisões do seu próximo lançamento já estão tomadas de fato, e não só escritas? Nenhum template resolve isso por você, porque a resposta não é uma seção a preencher. São duas perguntas que ninguém no time foi obrigado a responder. Se você não consegue nomeá-las agora, o seu próximo lançamento já começou com a lacuna.
Team AllAbleEstratégia15 de out. de 2026Cold email templates: por que os modelos que recebem resposta não são e-mails de vendas
Existe um modelo de e-mail que só funciona porque ninguém do outro lado sabia quem você era. Entre nós, é isso que quase ninguém admite em voz alta: o texto que rendeu resposta em uma lista fria costuma ser o mesmo que queima o seu domínio na lista que você construiu. Você sabe dizer quantas das mensagens que disparou no mês passado foram escritas para alguém que pediu para receber? A resposta aparece rápido, e raramente no lugar onde a equipe está olhando. O relatório de spam chega antes da reunião de resultados, e chega sem explicar o motivo. Antes de reescrever o próximo modelo, vale entender o que muda quando a lista deixa de ser fria. E talvez a pergunta mais útil seja outra, sobre quanto da sua reputação de envio você está disposto a apostar para continuar parecendo pessoal.
Martin J.Email e CRM14 de out. de 2026Agência de GEO e AEO: como contratar sem comprar rankings que você não consegue ver
O relatório de AEO que chegou este mês não pode ser conferido por ninguém fora da agência. Isso não é descuido de quem assinou: é o normal em um mercado que define as próprias métricas. Quem escolhe os prompts, lista as engines e datou a linha de base também decide qual curva vai aparecer no fim. Você conseguiria repetir aquela alta sem a agência? Antes de renovar, vale uma conversa sobre método em vez de resultado. E se a resposta for não, o que exatamente ficou de fora do retainer que você assinou?
Martin J.Agências e carreira10 de out. de 2026Agência de marketing com IA: como distinguir a real da que só trocou o nome
Você já sabe que a palavra IA entrou na proposta sem mudar nada do que a agência entrega. Ninguém admite isso em voz alta, porque o orçamento aprovado depende de acreditar no contrário. O rótulo não é certificado por ninguém, e os três tipos de negócio que o usam têm estruturas e preços diferentes. Qual dos três escreveu a proposta que está na sua mesa agora? A página de serviços não responde isso, e a fatura não cai quando a economia fica com a agência. Existe um teste de cinco perguntas que separa a operação que realmente reconstruiu a entrega da que só trocou o nome na home. Ele leva dez minutos, e o que você faz com a resposta muda a próxima renovação.
Martin J.Agências e carreira10 de out. de 2026
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